Quando corporações já consolidadas destinam milhares de reais anuais a estratégias de conteúdo, é natural que um questionamento venha à tona: “Por que grandes empresas investem em marketing de conteúdo?“
A verdade é que, para grandes corporações, o marketing de conteúdo não é apenas uma tendência digital.
Antes de mais nada, elas estão investindo em um ativo estratégico que fortalece reputação, educa o mercado e mantém um relacionamento duradouro com clientes, parceiros e todos que têm interesse no negócio.
Neste artigo, você vai descobrir os principais motivos que levam grandes organizações a investir pesado em conteúdo — e como ele pode ser o segredo para manter a marca forte, respeitada e à frente da concorrência.
O que é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo é uma estratégia focada na criação e distribuição de materiais úteis, relevantes e consistentes.
Nesse sentido, seu principal objetivo é atrair, engajar, vender e manter um relacionamento sólido com um público-alvo específico.
Diferentemente da publicidade tradicional, essa abordagem não busca a venda imediata.
Em vez disso, o foco está em entregar valor genuíno, seja por meio de artigos de blog, vídeos, e-books, infográficos, podcasts ou outros formatos.
Assim, a marca fortalece sua imagem, constrói autoridade no setor e gera resultados sustentáveis a longo prazo.
Por que grandes empresas investem em Marketing de Conteúdo?
Grandes empresas investem em marketing de conteúdo porque compreendem que essa estratégia vai muito além da mera presença online.
Isso porque o conteúdo tornou-se uma peça-chave, um verdadeiro pilar para conquistar resultados sólidos e garantir relevância contínua no mercado.
Corroborando essa perspectiva, o relatório “B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends 2023” do Content Marketing Institute revela que 71% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o marketing de conteúdo ganhou ainda mais importância em suas organizações no último ano.
Nesse sentido, confira alguns dos principais motivos que fazem essa escolha ser tão valiosa:
- Aumento do tráfego qualificado: empresas que priorizam conteúdo relevante atraem significativamente mais visitantes aos seus sites, além de gerarem um maior número de backlinks (links de outros sites apontando para o seu), essenciais para o SEO.
- Geração de leads e oportunidades: uma estratégia de conteúdo bem-sucedida pode aumentar exponencialmente as oportunidades de negócio, já que ela é capaz de atrair e gerar leads continuamente.
- Construção de autoridade e confiança: a produção de conteúdo de alta qualidade posiciona a marca como uma verdadeira referência no setor. Não é por acaso que 60% dos consumidores afirmam confiar mais em empresas que compartilham conteúdo educativo.
- Engajamento e relacionamento: conteúdo relevante mantém o público conectado, potencializa o engajamento e contribui para a fidelização de clientes a longo prazo.
- Educação do mercado: o conteúdo desempenha um papel fundamental ao esclarecer dúvidas, quebrar objeções e preparar o público para tomar decisões de compra mais informadas e conscientes.
- Redução do Custo de Aquisição de Cliente (CAC): investir em conteúdo pode ser mais econômico do que as estratégias de marketing e publicidade tradicionais, impactando diretamente na redução do custo para adquirir novos clientes.
- Conteúdo Evergreen e memória de marca: os conteúdos evergreen – aqueles que não perdem a validade com o tempo – mantêm a marca constantemente em evidência e continuam a gerar valor por longos períodos.
Em suma, investir em marketing de conteúdo é uma forma estratégica e inteligente para garantir que a organização permaneça forte, confiável e competitiva aos olhos do setor.
Conteúdo para blogs B2B: o que grandes empresas ganham com isso?
Manter um blog ativo e investir consistentemente em conteúdo para o site institucional é uma das estratégias mais eficazes para grandes empresas que buscam fortalecer sua presença online e autoridade no mercado B2B.
Prova disso é que, de acordo com dados da HubSpot empresas com um blog ativo geram 67% mais leads do que aquelas que não produzem conteúdo regularmente e conquistam 97% mais backlinks (links de entrada) em comparação àquelas que não investem nesse formato.
Adicionalmente, empresas B2B que priorizam blogs têm 13 vezes mais chances de obter um ROI positivo.
Além disso, aquelas que publicam com frequência geram até 4,5 vezes mais leads do que as que não mantêm um calendário editorial consistente.
Em outras palavras, um blog corporativo bem estruturado oferece múltiplos benefícios:
- Aumento do tráfego orgânico: conteúdos otimizados para SEO atraem visitantes qualificados, ampliando a visibilidade da marca nos mecanismos de busca.
- Construção de autoridade e confiança: ao compartilhar conhecimento relevante, a empresa se posiciona como referência e líder de pensamento em seu segmento.
- Nutrição e conversão de leads: o blog educa o público, esclarece dúvidas e conduz potenciais clientes ao longo do funil de vendas, elevando as chances de conversão.
- Geração de insights e feedbacks: comentários e interações permitem compreender melhor as necessidades do público e ajustar a estratégia de conteúdo de forma contínua.
Portanto, para grandes empresas o blog e o conteúdo para sites corporativos são indispensáveis para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.
Como o conteúdo fortalece reputação e diferencia grandes marcas
Para muitas grandes corporações, a competição baseada unicamente no preço é inviável. Sendo assim, o verdadeiro diferencial reside na imagem que transmitem ao mercado.
E o conteúdo, especialmente quando técnico e estratégico, desempenha um papel decisivo nesse processo ao fortalecer a percepção de qualidade e confiança.
Não à toa, uma produção de conteúdo alinhada aos valores da empresa é fundamental para construir uma reputação duradoura e consistente.
Ela funciona como um escudo contra turbulências e um ímã para talentos e parceiros.
Além de tudo, o conteúdo é um grande aliado para as empresas que buscam continuamente demonstrar sua diferenciação no mercado.
Por meio de narrativas autênticas, estudos de caso aprofundados e a demonstração de expertise em suas áreas, o conteúdo cria uma identidade única.
Fora isso, ele é responsável por comunicar uma proposta de valor intangível, mostrando ao setor os valores da companhia, sua visão e capacidade de inovar, algo que a concorrência não pode simplesmente replicar.
Consequentemente, materiais que mantêm sua relevância por longos períodos (evergreen) garantem tráfego contínuo, sustentam o posicionamento orgânico nos mecanismos de busca e reforçam a reputação da marca em múltiplos canais, sejam eles digitais ou tradicionais.
Ao construir essa valiosa biblioteca de conhecimento, as empresas educam o mercado, geram leads qualificados e apoiam o time de vendas de forma recorrente.
Como não poderia ser diferente, essas organizações acumulam resultados significativos ao longo do tempo, reduzindo a dependência de mídia paga e otimizando o Retorno sobre o Investimento (ROI).
Logo, o conteúdo não deve ser visto como uma ação pontual, mas sim como um ativo estratégico permanente.
Desafios e soluções para grandes Empresas no Marketing de Conteúdo
Apesar dos inúmeros benefícios, grandes empresas enfrentam desafios específicos ao implementar e escalar suas estratégias de marketing de conteúdo. Dentre eles:
- Escalabilidade: produzir conteúdo de alta qualidade em larga escala exige processos bem definidos e a colaboração de equipes multidisciplinares.
- Alinhamento de equipes: é crucial integrar os departamentos de marketing, vendas e outras áreas para garantir a consistência na comunicação e o alinhamento dos objetivos.
- Mensuração de resultados: definir métricas claras e acompanhar o desempenho do conteúdo é fundamental para realizar ajustes estratégicos e comprovar o ROI.
Diferenciação: nos mais diferentes mercados, criar conteúdo único, relevante e inovador é um diferencial competitivo essencial.
Como superar esses desafios?
Superar os desafios do marketing de conteúdo em grandes corporações exige uma abordagem multifacetada e estratégica, que vai além de soluções simplistas.
Entretanto, três pontos devem ser considerados para qualquer organização que busca resultados:
- Tecnologia e automação inteligente: o foco deve ser na análise da sua utilização para automatizar processos repetitivos e otimizar fluxos de trabalho. Isso inclui desde plataformas de gestão de conteúdo (CMS avançados) e ferramentas de SEO, até sistemas de automação de marketing que permitem escalar a produção e distribuição de conteúdo de forma eficiente.
- Investimento em talentos especializados: a tecnologia, por si só, não opera milagres. Ela deve ser uma facilitadora para a criatividade e a estratégia humanas. Por isso, é indispensável o investimento em profissionais especializados em marketing de conteúdo. Estamos falando de redatores web com expertise em SEO e storytelling, além estrategistas de conteúdo com capacidade analítica para otimizar as estratégias.
- Alinhamento estratégico e colaboração interdepartamental: para grandes estruturas, a comunicação e o alinhamento entre as equipes são cruciais. É fundamental integrar marketing, vendas, branding e outros departamentos para garantir uma comunicação eficiente e uma visão unificada da estratégia de conteúdo. Isso envolve a criação de processos claros para que todos enxerguem essa prioridade.
Por último, vale enfatizar que, como cada companhia está inserida em um contexto específico, soluções eficientes precisam ser desenvolvidas de maneira personalizada.
Exemplos de sucesso: grandes empresas e o Marketing de Conteúdo
Várias marcas globais e nacionais comprovam, na prática, o poder do marketing de conteúdo.
Independentemente do segmento, essa é uma ferramenta poderosa para ampliar a presença e a influência de grandes corporações.
Confira agora três exemplos emblemáticos de gigantes em seus respectivos setores que usam o marketing de conteúdo de forma estratégica:
Caso 1: Red Bull e sua estratégia de conteúdo revolucionária
A Red Bull é um case de sucesso que ilustra como o marketing de conteúdo pode transformar radicalmente a percepção de uma marca.
Muito além da venda de bebidas energéticas, a empresa construiu um verdadeiro império de mídia, abrangendo esportes radicais, eventos musicais e produções audiovisuais de alta qualidade.
A Red Bull Media House é responsável pela produção de vídeos, revistas e eventos globais, cultivando uma comunidade apaixonada e fiel.
Como resultado, essa estratégia fortalece a marca mundialmente, atraindo, engajando e conectando o público a valores e estilos de vida, tornando a Red Bull inesquecível.
Caso 2: GE (General Electric) e o pioneirismo no conteúdo técnico
A General Electric (GE) é outra gigante que compreende profundamente o poder do conteúdo estratégico.
Desde 2012, a empresa mantém o site GE Reports, onde publica artigos técnicos aprofundados, estudos de caso e inovações que mostram sua liderança em diversos setores industriais.
Mais do que apenas educar o mercado, esse conteúdo posiciona a GE como uma autoridade inquestionável em tecnologia e inovação.
Isso não só atrai clientes B2B, investidores e talentos, mas também mostra que a empresa é atualizada e relevante em seu cenário.
Caso 3: Gerdau e a reinvenção do setor siderúrgico com conteúdo
No tradicional e complexo setor siderúrgico, a Gerdau é um exemplo nacional de como o marketing de conteúdo pode impulsionar uma empresa de seu porte.
Mais do que apenas vender aço, a Gerdau usa estrategicamente o conteúdo para educar e inovar em um segmento que muitos poderiam considerar “antigo”.
Por meio de artigos técnicos, vídeos explicativos sobre as aplicações do aço e materiais sobre sustentabilidade na indústria, a companhia informa seus parceiros e clientes (construtoras, indústrias), e posiciona-se como uma autoridade e líder de pensamento.
Dessa maneira, a perspectiva focada em valor ajuda a Gerdau a fortalecer sua imagem, demonstrar relevância e manter um relacionamento sólido com tomadores de decisão em todo o Brasil e no mundo, mesmo em um mercado de commodities.
Em síntese, empresas consolidadas encaram o conteúdo como uma parte essencial e inseparável da estratégia de negócios, e não como um projeto pontual ou uma “modinha”.
Conclusão
Então, por que grandes empresas investem em marketing de conteúdo?
A resposta é simples: elas reconhecem que o conteúdo é um ativo estratégico permanente.
Ou seja, ele é capaz de fortalecer a autoridade, engajar o público, gerar resultados a longo prazo e sustentar a reputação da marca.
Sem dúvidas, investir em marketing de conteúdo é uma prática indispensável para negócios que almejam liderar seus segmentos e, acima de tudo, manter-se no topo.
Por fim, espero que este artigo tenha proporcionado uma compreensão aprofundada de como as grandes empresas utilizam o marketing de conteúdo para impulsionar seu sucesso.
Se você gostou deste conteúdo e quer levar esse tipo de estratégia para o seu negócio, entre em contato e vamos conversar sobre como o marketing de conteúdo pode transformar seus resultados.